Se denominan landing pages porque son portales que sirven como aterrizaje. Cuando un usuario, previsiblemente un cliente potencial, llega a una de estas páginas, lo que está haciendo es aterrizar hacia un lugar donde hará algo más. Ese algo más es una conversión que posteriormente la empresa o entidad que ha creado la web puede aprovechar. Pero para hacerlo posible es imprescindible ofrecerle al usuario algún aliciente, algo de atractivo.
También conocidas como páginas de destino, las landing pages o páginas de aterrizaje son una de esas estrategias que debe dominar cualquier experto en marketing. No tanto el propio concepto de landing page, sino su optimización. Para ello te explicamos con todo detalle qué son estas páginas de destino y cómo las puedes optimizar.
¿Qué es una landing page?, ¿qué utilidad tiene?
La introducción ya deja ver en qué consiste esta estrategia. Hablamos de portales web diseñados para lograr una acción a modo de respuesta por parte de los visitantes. En ella podrás comprar un producto, suscribirte a un servicio, descargar una guía o infografía, etc.
En resumen, son espacios que buscan la atención directa del internauta y a los que se llegan solo con ese objetivo. No se puede hacer nada más en la landing page que lo que propone la web. Este enfoque tan dirigido elimina distracciones del usuario, ampliando así la posibilidad de una conversión exitosa.
Importante, las landing pages van dirigidas a un público específico que de manera previa tiene que conocer qué servicios se les ofrece. Estas páginas de aterrizaje se utilizan en campañas de marketing digital y son muy interesantes porque permiten conocer de manera muy real cómo están funcionando esas campañas.
¿Cuáles son sus ventajas?
Estas páginas de destino ofrecen muy buenos resultados siempre que estén bien diseñadas. Conforman una estrategia de marketing imprescindible porque van de la mano de una buena tasa de conversión.
Hay que tener presente que los usuarios que llegan a ella ya conocen qué se van a encontrar. Aunque para ello es importante haber trabajado previamente otras acciones de marketing. Por otra parte, son portales muy rentables y económicos. Crear una buena landing page puede ser más barato que una web más completa. Además, en ellas los usuarios van directos a ejecutar la acción prevista y no se pierden por otros derroteros.
Un tercer aspecto interesante es el de las métricas. Las estadísticas, como ya comentamos un poco más arriba, son fáciles de medir. Es muy sencillo saber cuántas personas llegaron hacia la web y qué número acabó realizando su conversión.
Por otra parte, tener una landing page va ligado a hacer un buen SEO, pues en ella se pueden introducir palabras clave en tendencia que posicionan muy bien la web. El SEO, junto con el SEM, siguen siendo apartados clave dentro del marketing digital, como bien señalan en mktnoticias. Esta web es, actualmente, una de las mejores en español para estar al tanto de noticias de marketing.
¿Cómo optimizar landing pages?
Un apunte clave: de nada sirve construir landing pages si estas no están bien optimizadas. La optimización es el proceso que consiste en mejorar el rendimiento de una página de bienvenida. Aquí influyen factores como el contenido, el diseño de la web, su velocidad de carga, la capacidad para generar interés en los usuarios y la facilidad para extraer métricas.
Por todo ello, en la optimización de landing page hay que tener presente hacia quién se dirige la web, cuál es el público objetivo y ajustar el contenido a esa audiencia. También hay que evitar las distracciones, pues la idea fundamental es que la página de bienvenida consiga conversiones. Todo lo que sobra, sin aportar contenido de valor, debe descartarse.
No pueden faltar tampoco las llamadas a la acción atractivas e incluir recursos visuales que sean persuasivos. Muchos expertos en marketing utilizan formularios de contacto, páginas de agradecimiento o boletines de suscripción. Sea cual sea la fórmula elegida, lo esencial es que sea un portal de diseño simple, atractivo para el usuario y directo, para evitar que se aleje de la meta perseguida.
¿Qué otras estrategias de marketing son compatibles con las landing pages?
Una de las estrategias de marketing digital que van de la mano de las landing pages es el SEO. Es fundamental que la web de bienvenida pueda posicionarse bien en los buscadores, pues desde ahí puede atraer más tráfico.
Igualmente, son interesantes otros canales como el email marketing o las redes sociales, desde las que se pueden redirigir a los usuarios hasta las landing pages. Por supuesto, todo esto va de la mano de un contenido atractivo, claro, persuasivo y conciso.
En resumen, las landing pages son espacios que funcionan moderadamente bien, que generan retornos interesantes de la inversión y que influyen positivamente en otras estrategias de marketing. Pero hay que dejar claro en todo momento que los resultados positivos nunca llegan si no existe un buen trabajo de optimización.