Para llegar a nuevos clientes de manera online, el mejor aliado es Google Ads, una herramienta esencial dentro de cualquier estrategia de marketing digital que usan las empresas para ofrecer sus servicios y productos en Google. Se trata de una plataforma que hace publicidad digital de manera automática y es de pago, por lo que el anunciante puede obtener un beneficio económico por clic o impresión en sus anuncios.
Por lo tanto, es una herramienta para dar a conocer los productos que la marca tiene disponibles al mostrarlos como resultados en las búsquedas o consultas que hacen los usuarios en Google. A continuación, conoce más detalles sobre Google Ads y las razones para utilizarlo.
1. ¿Cómo funciona Google Ads?
Google Ads es una herramienta que muestra los anuncios de una marca o negocio a los usuarios que quieren comprar algo en Google. La plataforma hace uso de la IA para ayudar al anunciante a que los clientes potenciales encuentren los anuncios justo antes de hacer una compra.
Para ello, lo primero que se debe hacer es definir un objetivo, modificando el anuncio de manera que permita obtener mejores resultados, algunos son:
- Aumentar las ventas.
- Llegar a una audiencia específica para encontrar clientes potenciales.
- Lograr que los interesados lleguen a la página web del negocio.
- Incentivar a los usuarios a indagar más sobre los productos y servicios ofrecidos.
- Mostrar la marca a los clientes potenciales.
- Promocionar una app en Google.
Igualmente, hay que establecer en dónde se van a mostrar dichos anuncios, especialmente para tener los mejores resultados posibles, por lo que hay que enviarla a la audiencia adecuada. Con Google Ads, se puede elegir la región geográfica que tendrá acceso a la publicidad, segmentado a la audiencia por ciudad, provincia o país.
Si encontrar cuál es la región geográfica conveniente resulta un desafío, lo mejor es contar con especialistas en Google Ads, capacitados para ofrecer asesoramiento y con los recursos adecuados para hacer esta segmentación.
Por último, hay que pensar en la información que aparecerá en el anuncio, momento en el que se debe ser creativo para agregar aspectos de la empresa que resulten atractivos al lector. Como resultado, Google Ads ofrece recomendaciones para crear textos que despierten la atención del lector y agregar imágenes de manera rápida.
Con la variedad de anuncios guía disponibles en Google Ads, los usuarios pueden elegir el formato que más les guste de acuerdo a los objetivos de marketing que tengan propuestos.
2. ¿Por qué es tan simple usar Google Ads?
Crear una campaña de publicidad de una marca comercial en Google Ads es simple y requiere poco tiempo, especialmente porque la herramienta guía al usuario durante toda la configuración ofreciendo consejos que serán de gran ayuda. Una vez dentro de la plataforma, solo hay que hacer clic en “Comenzar ahora” para recibir orientación sobre los próximos pasos a dar para que el anuncio comience a funcionar. En el caso de tener un copy sobre algún anuncio publicitario o contenido multimedia ya creado, hacer toda la configuración tardará apenas 10 minutos.
Lo único que puede tomar tiempo adicional es configurar los anuncios para garantizar que logren resultados óptimos y se puedan rastrear. Para ello, se debe hacer lo siguiente:
- Elegir el objetivo de la campaña
- Seleccionar un tipo de publicidad en Google Ads
- Indicar la limitación geográfica donde aparecerán los anuncios.
- Fijar o definir el presupuesto a pagar por la campaña
- Colocar extensiones a los anuncios
- Agregar palabras clave
- Seleccionar un tipo de concordancia
- Escribir un título y descripción
3. ¿Cómo monetizar con Google Ads?
Google Ads no requiere de una inversión mínima y es posible establecer un presupuesto mensual a pagar. Hay que considerar que únicamente se paga por la cantidad de resultados obtenidos o las acciones que realiza la audiencia:
- Coste por impresión: es una versión en la que se paga por la cantidad de veces que los anuncios son mostrados al público, no importa si hacen clic o no en los mismos.
- Coste por expansión: se cancela únicamente por las interacciones finalizadas por los potenciales clientes y que se hayan definido anteriormente, tal como ver un vídeo en el anuncio.
4. ¿Por qué los anuncios de Google Ads no funcionan?
Si al hacer una campaña en Google Ads los resultados no son los esperados, es importante conocer las causas más probables:
- No colocar las palabras claves adecuadas: hay que identificar cuáles son las keywords que se relacionan con la marca y ajustarlas según la estrategia. Usar palabras clave amplias hará que Google Ads lleve los anuncios al público incorrecto, por lo que es mejor hacer una revisión previa, agregar algunas o eliminarlas.
- Anuncios poco creativos: cada anuncio debe ir de la mano con la intención de búsqueda del potencial consumidor y es el único modo de conseguir los clics deseados. Por lo tanto, se pueden dividir los anuncios para ver cuáles ofrecen mejores resultados y los que no.
Para obtener una mayor rentabilidad de Google Ads, se recomienda usarlo en conjunto con Google Analytics, colocar códigos UTM, integrar los anuncios en un CRM y definir el control de las conversaciones, así como sacar provecho de la verificación del anunciante.